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Adidas, running y sus estrategias para un país que ahora solo piensa en el fútbol

Correr hoy representa más del 22% en ventas para la firma. Y pese a que el próximo año el público se centrará en el Mundial, proyectan crecer progresivamente respaldados en el canal online.

Adidas

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Luego de 36 años de angustias, el 2018 será el año del fútbol peruano más allá de nuestra frontera. Al fin en un Mundial, la atención se centrará en la participación de la ‘bicolor’ en Rusia.

Ello implicará un incremento en ventas en ciertos sectores. Por ejemplo, en la indumentaria para el ‘deporte rey’, Adidas suma el patrocinio de 11 de las 32 selecciones mundialistas, mientras Nike cuenta con diez.

Pero al contrario de lo que muchos puedan pensar, la comercialización alrededor de actividades como el running continuará disparándose en el 2018, de acuerdo a Álvaro Taboada, gerente de Marketing del Grupo Adidas.

Para la firma alemana, que abarca cuatro sectores (running, trainning, fútbol y moda), correr representa más del 22% en ventas en el Perú.
“Running es una categoría que crecerá fuerte en el 2018. Será un reto, pero hay una demanda y tendencia fuerte en el running para que se mantenga, a pesar de que es año de Mundial. De todas formas, el fútbol crecerá bastante. Hoy representa más del 15% de facturación y ha crecido un 40%, aproximadamente”.

El sustento
El gerente de Marketing de Adidas recuerda que el running es un deporte sencillo, solo requiere de ropa deportiva, un par de zapatillas y el manejo propio del tiempo.

Ello se evidencia en la gran cantidad de carreras y maratones que han surgido en Lima y provincias, así como en el número de inscritos. Y la tendencia suele incrementarse durante el verano.

“Cuando uno se mete de lleno en el running, se da cuenta de que hay temas técnicos en la indumentaria, se aprende en el camino y se buscan mayores exigencias”. Por ejemplo, remarca, en aspectos del calzado, como la pisada o la amortiguación.

Las estrategias
Más allá del panorama favorable en torno al running que se vive en el país, Taboada indica que en el 2018 –con Perú en el Mundial– Adidas aplicará tres estrategias de marketing para que este rubro continúe cuesta arriba.

En primer lugar, fortalecerá el canal digital. Hoy, casi el 80% de la inversión en publicidad es designado a este medio. Y el próximo año se repetirá la cuota para afianzar su target, que va de los 17 a los 24 años.

“Estamos explorando nuevos formatos que hoy aún no se usan tanto. Tratamos de que nuestro equipo explore siempre para encontrar nuevas herramientas”.

La segunda estrategia de esta firma girará en torno a los influenciadores, la cual ya empezaron a trabajar con fuerza. “Multiplicamos los mensajes en las comunidades deportivas con diferentes actividades”. Por ejemplo, con activaciones: en el Colca presentaron las zapatillas Ultra Boost All Terrain con deportistas calificados, quienes compartieron mensajes en sus redes sociales.

Finalmente, la tercera estrategia, comenta, consiste en reforzar los puntos de venta: “La idea es mejorar la experiencia del consumidor, donde decide qué comprar”.

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