Las 8 cosas que haces mal en tus ventas, según el ‘Lobo’ de Wall Street

FOTOGALERÍA. Jordan Belfort, el afamado inversionista encarcelado por fraude y ahora autor y motivador, contó sus experiencias y habló de las creencias erróneas que tiene la gente sobre el dinero y las ventas.

No tener certeza. El más grande error que comete la gente, asegura, es que piensan que las ventas se supeditan solamente a productos y servicios. “No importa lo que hagas, si eres maestro, abogado o padre. Las ventas tienen que ver con las emociones y cóm

No tener certeza. El más grande error que comete la gente, asegura, es que piensan que las ventas se supeditan solamente a productos y servicios. “No importa lo que hagas, si eres maestro, abogado o padre. Las ventas tienen que ver con las emociones y cóm

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No tener certeza. El más grande error que comete la gente, asegura, es que piensan que las ventas se supeditan solamente a productos y servicios. “No importa lo que hagas, si eres maestro, abogado o padre. Las ventas tienen que ver con las emociones y cóm
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No tomar acción. ¿Qué distingue a la gente rica de la que no lo es? Que los primeros toman acciones. “Todos ustedes tienen ideas maravillosas que necesitan salir. Pero la gente exitosa es la que toma acciones”, dijo Belfort. “Si encuentras el dinero, no d
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No contar con estrategia. La estrella de los brokers pidió a los presentes que hagan un día esto en sus casas: Siéntense a oscuras en la sala, cierren los ojos e imaginen un gran cheque de US$ 500,000. Después, piensen en lo que tienen que hacer para tene
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Tener creencias que obstaculicen tus metas. Todo mundo tiene creencias, y está bien tenerlas. “Hasta puedes creer en el maldito Santa Claus”, asegura Belfort. Pero hay cúmulos de afirmaciones relacionadas con el dinero que pueden impedir alcanzar lo que t
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No tener visión. Belfort habló sobre los 22 meses que pasó en prisión por hacer dinero con acciones fraudulentas. En las noches cerraba sus ojos y se imaginaba a sus dos hijos y se decía a sí mismo: “Tengo que salir de aquí para demostrarles a mis hijos q
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No conocer las reglas. Los errores anteriores son los que comete la gente en su mundo interior. El Lobo de Wall Street dice que el mundo está dividido en dualidades: arriba, abajo; cerca, lejos; debajo, encima; sí y no. Y el mundo se divide en el interior
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No hacer marketing. Para vender hay que encontrar a los prospectos correctos de compradores. Y el marketing se trata de encontrar a la gente correcta. En la película, Jordan les dice a los empleados cuáles son los clientes potenciales, quiénes pueden comp
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No hacer que tu dinero trabaje para ti Hacer dinero es muy fácil, insiste Jordan. Pero uno de los errores más comunes que comete la gente es que no hacen que el dinero trabaje para ellos. “Si lo logras, será fácil hacer dinero.” Tras concluir su participa