:quality(75)/arc-anglerfish-arc2-prod-elcomercio.s3.amazonaws.com/public/DIY34AGBZ5EVJEE53QTHXSAKXI.jpg)
MIRTHA TRIGOSO LÓPEZmtrigoso@diariogestion.com.pe
La empresa peruana de fabricación y distribución de útiles escolares y de oficina Continental SAC, se alista a sumar más mercados de exportación el próximo año, adelantó a Gestión el gerente comercial de la empresa, Rodolfo Salas.Así, además de llegar actualmente a Ecuador con los cuadernos Standford, comenzará a exportar desde el 2014 a Colombia, México y algunos países de Centroamérica como Guatemala y El Salvador. "Actualmente estamos en negociaciones para lograr el ingreso a los referidos mercados el próximo año, y en el caso de Colombia ya exportaríamos a inicios del 2014", mencionó. Explicó que esta ampliación de mercados de exportación es posible debido a que, tal como anunciamos (Gestión 31.12.2012), inauguraron su nueva planta de producción e impresión de cuadernos en el distrito de Lurín en la víspera. En esta planta se invirtió más de US$ 6 millones. "Ahora vamos a producir para poder atender al 100% del mercado nacional y de exportación, teniendo en cuenta que los tiempos de entrega en los nuevos mercados son diferentes de acuerdo a sus campañas escolares", dijo.Agregó que de ser necesaria una mayor producción, dicha planta podría ampliarse e incluso trasladar su actual almacén, según se requieran espacios. Resaltó que apuntan llegar después del 2014 a Panamá, Argentina, Chile e incluso miran el mercado brasileño.
TiendasRodolfo Salas indicó que en los próximos dos años apuntan a duplicar su número de tiendas mayoristas, esperando tener 14. "Antes del cierre del año abriremos un local en San Juan de Lurigancho, y por lo menos abriremos tres más en el 2014 y los demás el 2015", indicó. Precisó que la inversión en una tienda mayorista es de más de US$ 500 mil. En cuanto a sus tiendas de venta minorista Utilex, donde también venden otras marcas de útiles escolares, señaló que antes del cierre del año abrirán una tienda puerta a calle en el distrito de Surco y en el 2014 sumarán hasta tres locales, por lo que vienen negociando ubicaciones en otros distritos. La inversión estimada en una tienda Utilex está entre US$ 400 mil y US$ 500 mil.
LAS CLAVESCrecimiento. La empresa espera crecer 10% en ventas este año versus el 2012.Representaciones. Continental SAC sumará una marca más de representación exclusiva en los próximos dos años en lo que es papelería y útiles. Actualmente representan a HP en papel fotocopia. Centros. Por el momento, no prevén tener un nuevo centro de distribución. Actualmente tienen tres en Comas, Ate y Cercado de Lima.
EN CORTOVentas por campaña crecerán 13%Expectativa. Continental SAC espera crecer 13% en ventas en la campaña escolar 2014, adelantó Rodolfo Salas. Indicó que se presentarán novedades en cuanto al desarrollo de nuevos diseños de cuadernos, entre otros. Estimó que el mercado de cuadernos en el país crecerá en un 10% este año versus el 2012. La venta de útiles escolares y de oficina en el país ya mueve al año más de US$ 400 millones (Gestión 31.12.2012).
