“Estamos contemplando invertir US$ 150 millones en las clínicas adquiridas”

ENTREVISTADavid Saettone Watmough, gerente general de Pacífico Seguros

MERCEDES ORÉ RODRÍGUEZ more@diariogestion.com.pe

¿Cuáles es el objetivo inmediato de Pacífico en el campo de la salud, tras su agresiva compra de clínicas?Nuestro interés más grande son las inversiones para mejorar la calidad de las prestaciones de salud en el país. Con ese fin hemos hecho un convenio con el mejor proveedor de salud del mundo, que es el Johns Hopkins de EE.UU., para modernizar las clínicas que tenemos y haciendo un plan de centros médicos.En los últimos meses hemos concretado la compra de las clínicas El Golf, San Borja participación mayoritaria, Galeno en Arequipa, Sánchez Ferrer en Trujillo y Belén en Piura.

¿Cuál es la inversión que harán en la modernización de las clínicas adquiridas? Estamos contemplando invertir unos US$ 150 millones en la primera fase, que comprende el período 2012-2013, en el que se ha planeado modernizar la infraestructura y la prestación de servicios llevándola a los estándares internacionales, avanzando clínica por clínica. Pensamos que el proceso completo podría tomar unos cinco años.¿Con qué establecimiento están comenzando este proceso?El primer establecimiento de salud que ya llegó a los estándares internacionales es Oncocare, que es nuestro centro especializado en tratamiento oncológico que ya ha sido acreditado bajo los estándares de los Estados Unidos.

Centros médicos¿Cuál sería el siguiente paso en esta avanzada en el ámbito de los seguros de salud?Lo que también vamos a ver es un desarrollo de centros médicos en los diferentes distritos y ciudades que nos permitan alimentar a esas clínicas con pacientes. Por el momento, no tenemos contemplado comprar más clínicas.

¿Ese impulso de los centros médicos se iniciará en los distritos de Lima?Se dará en algunos distritos de Lima como, por ejemplo, Miraflores y La Molina, al igual que en el interior del país, como puede ser Chiclayo, Huancayo y Cajamarca.

¿La implementación del Aseguramiento Universal en Salud significará un reto que exigirá que ofrezcan un servicio más integral?Conforme la actividad económica va creciendo, la gente va prestando mayor interés a su salud, y es así que hoy en día si la economía crece como uno, la demanda de servicios de salud crece como tres, lo cual es muy importante. Esto se da luego que durante décadas hubo poca inversión privada en salud, por lo que hay un rezago.En ese escenario, Pacífico está acompañando dicho crecimiento y definitivamente iniciativas como la implementación del Sistema de Aseguramiento Universal de Salud también van a ayudar a que la demanda por servicios de salud crezca.

Estratos y potencial¿Pacífico Salud está vendiendo coberturas del Plan Esencial de Aseguramiento en Salud (PEAS)?Muy poco de PEAS, pero lo que sí se ve es un incremento muy fuerte en la venta de seguros de salud más cómodos (como los de S/. 120 mensuales, en promedio). Por ello, poco a poco queremos ir ampliando la oferta de estos productos, que se orientan a los estratos B y C porque los segmentos más bajos están siendo bien atendidos por el Gobierno Central y los Hospitales de la Solidaridad de las municipalidades.¿Cuál es su intervención en los conos de Lima?En los conos de Lima, donde ya tenemos un número interesante de asegurados, estamos buscando poner centros médicos cercanos a sus hogares, para que de esa manera ahorren tiempo en el desplazamiento.

¿Hay un amplio potencial de clientes por captar?De los 30 millones de peruanos, se estima que solo 1.2 millones tienen seguros de salud privados, y que cerca de 7 millones están en Essalud, 11 millones en el Ministerio de Salud (Minsa) y 10 millones no tienen acceso a ningún servicio porque la infraestructura del Estado no llega a atenderlos aún. Además hay 3.8 millones de peruanos que tienen recursos para comprarlos y no lo hacen.

HOJA DE VIDANombre: David Saettone Watmough.Cargo: Gerente General de Pacífico Seguros.Estudios: Economista graduado en Queen's University at Kingston, Canadá; magíster en Economía y Finanzas (MA) por Princeton University, Estados Unidos.

EL NÚMERO50%ES LA PARTICIPACIÓN de mercado de Pacífico en seguros de salud.

Hasta 40% subieron algunos seguros para minería

Por las pérdidas récord de las reaseguradores internacionales en el 2011, del orden de los US$ 380 mil millones, ocasionadas por terremotos, huracanes, entre otros eventos de gran magnitud, los precios de los seguros patrimoniales han subido a nivel global alrededor de 15%. En términos promedio, el incremento del costo en el Perú también ha sido de ese orden, aunque en algunos rubros puntuales de la minería e industria textil, en que los riesgos son mayores, se ha elevado hasta en 40%, sostuvo David Saettone, gerente general de Pacífico Seguros.Explicó que en oportunidades anteriores cuando las reaseguradoras tuvieron grandes pérdidas pudieron compensarlas con ganancias derivadas de inversiones financieras, pero esta vez no ha sido así.