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Los 5 comportamientos de los clientes que puedes 'manipular' para vender más

FOTOS | Necesitas tratar con las personas tal y como son.

FOTOS | La gente no es racional. Podrías tener la propuesta más lógica y convincente, pero aún así no obtener respuesta del mercado. Si estás trabajando duro pero ve poco o ningún aumento en las ventas, esto podría atribuirse a una falta de comprensión sobre los comportamientos humanos. Una encuesta de ADN en la que participaron 1,056 personas de 52 poblaciones reveló que las personas son iguales en un 99.9 por ciento. En cada cerebro humano, encuentras el mismo “cableado” que da origen a nuestros pensamientos y emociones.

Los vendedores exitosos entienden el comportamiento humano universal lo suficientemente bien como para usar las palabras de activación adecuadas para lograr las compras en todo momento. Aquí exploramos cinco tendencias humanas comunes y lo que puedes hacer al respecto.

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