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La pandemia ha tenido un impacto en las empresas, como en las franquicias. Las matrices o franquiciantes se han visto obligadas a optimizar sus procesos, costos y hacer un modelo de negocio adaptable para la denominada nueva normalidad, a fin de que el franquiciado también pueda ganar con el negocio.
“Se están brindando muchas concesiones en exoneración de regalías al comienzo de la franquicia y una baja en el porcentaje de estas, porque si no vende el franquiciado, no gana la casa matriz. Esto era necesario para la supervivencia de la cadena”, manifestó el presidente de Front Consulting Perú, Luis Kiser a Gestión.pe.
Una de las ventajas de las franquicias es que cuando hay un problema, es de todos, no de uno. Por esa razón, las dificultades a causa de la pandemia se han enfrentado conjuntamente, aportando, cediendo y negociando para poder sobrevivir. “Tiene que haber concesiones por parte del franquiciante o ajustes del franquiciado para que la cadena pueda sobrevivir”, indicó.
Otro de los cambios obligados en la nueva normalidad son los derechos de entrada para las franquicias. Muchas personas han emprendido un negocio y para estar dentro de una franquicia era necesario tener una inversión inicial basado en el pago de un derecho de entrada. En la actualidad, esto ya no supone una barrera. “Están bajando porque hay que brindar facilidades y muchas veces se está fraccionando este pago”, sostuvo.
Asimismo, las nuevas franquicias no están cobrando regalías desde el comienzo, sino a partir de los seis meses o hasta que este alcance el punto de equilibro. Estas son nuevas concesiones que se vienen apreciando en los nuevos contratos de franquicias.
“Antes se cobraba desde el primer mes, ahora hasta que se alcance el punto de equilibrio. Se brinda un aire para empezar a cobrar las regalías. Este tipo de flexibilidades se está dando bastante para fortalecer las cadenas”, menciona Kiser.
Franquicias con demanda
Rubros como el gastronómico se están reacomodando bajo estas concesiones para recuperarse. Hay una amplia demanda de franquicias para negocios de este sector, sobre todo en las denominadas Cocinas oscuras o ‘Dark Kitchens’ que vienen proliferando porque significa una optimización de espacios y costos.
En el sector salud también viene teniendo dinamismo en empresas de ambulancias, análisis de toma de pruebas COVID-19, atención de salud a domicilio, consultas virtuales, son franquicias que están creciendo.
Por otro lado, Kiser proyecta que, debido a la incertidumbre electoral, muchas personas esperarán inversiones para conocer el panorama económico y ver si existe un mercado fuerte.