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Pese a que la pandemia ha hundido a diversas industrias, las marcas de instrumentos musicales a nivel global han mostrado un buen desempeño. Un informe del New York Times (NYT) revela que las emblemáticas guitarras Fender, Gibson, Martin y Taylor han mostrado un inusitado aumento de ventas.
“Será el año de mayor volumen de ventas en la historia de Fender. Ha habido días récord de crecimiento de dos dígitos en comercio electrónico y ventas de equipos para principiantes”, dijo Andy Mooney, CEO de Fender Musical Instruments Corporation al NYT.
Este fenómeno se observa en diversos países, e incluso en Perú. José Yompián, director de Music Market, comenta a Gestion.pe que en agosto la venta de guitarras se ha triplicado en comparación a un mes promedio, tanto en eléctricas como acústicas. Y la tendencia se mantiene. “La semana pasada llegaron 200 unidades y se vendieron todas en pocas horas”, indica.
En el caso de Fender, en Music Market se vende la línea económica (Squier by Fender) y la de alta gama (con precios que están por encima de los US$ 1,500). En este último caso, la demanda global ha afectado los stocks locales.
“Fender está priorizando a empresas grandes como Sweetwater, de Estados Unidos, lo que limita las cuotas para otros países como el Perú. Por ello, hemos tenido que buscar otras marcas para cubrir la demanda local de instrumentos”, explica Yompián.
El incremento de ventas de Music Market no solo se ha observado en la línea de guitarras. Los teclados y pianos digitales han hasta cuadruplicado sus colocaciones mensuales. “He duplicado mi pedido a Yamaha y no pueden abastecerme”, indica. También ha habido incremento de demanda para las baterías electrónicas.
Uno de los factores que impulsaron las ventas de guitarras a nivel mundial, indica el NYT, son las condiciones de confinamiento.
José Yompián considera que además se debe a que el excedente de recursos que los clientes de alto poder adquisitivo tienen, debido a que ya no pueden gastar en distracciones caras como viajes, lo destinan ahora también a instrumentos musicales cuyos ticket de venta pueden llegar a los US$ 5,000.
“Hay que recordar que ahora hay más tiempo de ocio. La gente busca pasarla bien y la música es diversión y unión entre amigos y familia”, agrega.
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Proyecciones
Music Market tiene cuatro líneas de productos: teclados y pianos (marcas Yamaha y Pearl River), guitarras y bajos (Taylor, Fender, Yamaha, Gretsch, Jackson y Squier), baterías y percusión (DW, Gretsch, Yamaha, Mapex, Zildjian, LP, Remo y Moon) y vientos (Yamaha y Júpiter).
Si bien teclados y guitarras han cuadruplicado y triplicado sus ventas, la línea de percusión (baterías, con precios de hasta US$ 3,000 ) ha mostrado una caída de 50% mensual. “Es mercadería que tengo inmovilizada. Pero va a ser necesario lanzar una campaña y aplicar descuentos pues puede deteriorarse en el almacén. El clima de Lima no favorece a productos cromados como estos”, explica.
En los últimos años, Music Market ha tenido crecimiento de ventas anuales entre 10% y 15%. Para el 2020, pese a la paralización ocasionada por la pandemia, se espera que el desempeño sea similar al de años anteriores.
Esto no quiere decir que al negocio de instrumentos musicales en general en el Perú vaya bien en medio de la crisis ocasionada por el COVID-19. Según comenta Yompián, las importaciones durante los primeros meses de la pandemia cayeron hasta un 60%, pues otras empresas cancelaron sus pedidos a los fabricantes.
“Music Market se detuvo solo dos meses y al tercer mes ya empecé a pedir que manden nuevos embarques”, señala. Durante la cuarentena general, la empresa realizó campañas por redes sociales (Facebook e Instagram) en las que ofreció productos con grandes descuentos.
“El público respondió muy bien, pues incluso compraban sin tener certeza de cuándo se haría la entrega. El stock de estas campañas se agotó en minutos”, indica Yompián. Con esto midió la receptividad y tuvo la confianza en importar más instrumentos para cubrir los pedidos. Recientemente, Music Market lanzó su e-commerce, luego tener una buena experiencia en el canal digital.
De acuerdo con un estudio de mercado realizado por la compañía, solo el 2% de peruanos toca un instrumento. Así, Yompián considera que el potencial es elevado y podría crecer al doble o el triple en los próximos años. Por ello, la estrategia de Music Market también incluye la enseñanza, lo que eventualmente puede crear una mayor demanda.