El proceso de consolidación en el mundo del corretaje de seguros se muestra como oportunidad para el ingreso de nuevos jugadores al mercado local.
“La reducción en las opciones internacionales para los compradores de seguros peruanos limita las alternativas customizadas para clientes, sobre todo corporativos, que requieren trajes a la medida”, señaló a Gestión, Andrés Guiulfo, CEO de Lockton, la nueva corredora de seguros en el país.
Pese al ruido político que afronta el Perú, los clientes siguen requiriendo asesoría personalizada y nuevos productos de cobertura, dijo.
Así, reveló que la meta de los primeros cinco años es generar ingresos por S/ 20 millones y, en el mediano plazo, ser el segundo jugador en el mercado de corredores de seguros. “Cuando hablamos con el regulador (SBS) era importante saber por qué apostamos por este país en un momento de pandemia, con lento crecimiento y una crisis política; la respuesta es porque sus fundamentos proveen una oportunidad de crecimiento importante”, enfatizó.
El ingreso de Lockton no es una apuesta de corto plazo sino a más de 30 años, con lo que no dependerá de quien esté en el gobierno de turno o tendencias políticas, aseveró.
El primer año es de inversión, por lo que el esfuerzo se enfocará en reclutar un equipo importante de profesionales, acotó.
El ejecutivo prevé que dentro de dos años el país habrá retomado su tasa de crecimiento prepandemia y anticipa una expansión del mercado asegurador de 5% respecto de años anteriores.
En esta línea, Lockton se concentrará en grandes riesgos de carácter complejo, como los del sector minero, energético, hidrocarburos, agrícola, construcción y consultoría de riesgos humanos.
Reaseguros
La corredora sostuvo, además, que las reaseguradoras, compañías que asumen parte del riesgo de las aseguradoras, empezaron a reducir su apetito por riesgo.
Antes aceptaban un porcentaje elevado de cobertura del negocio, cercano al 30%, refirió Guiulfo. Pero la participación ahora es reducida (5%) y las condiciones que establecen son menos generosas, agregó.