La estrategia de Teradata para llegar a más clientes finales en el Perú

“Si uno atiende a clientes únicamente de manera directa, tiene un techo de compradores potenciales”, explica Juan Pablo Reffo, business leader de Teradata para América Latina.

En el Perú, Teradata tiene dos partners (Storagedata y Canvia) y espera cerrar el año con un mínimo de cinco. “Hay un montón de empresas tecnológicas en el país que tienen una base instalada de clientes y un conocimiento muy amplio del mercado local. Esa es la ventaja de contar con partners”, sostiene Reffo.

El objetivo es que este nuevo modelo represente más del 50% del negocio. Al cierre de año, la firma espera pasar de tres clientes finales a cinco o seis.

Por otro lado, la adopción de servicios en la nube ya no es opcional. La migración al mundo cloud —que brinda mayor agilidad y reduce los costos iniciales— permite que Teradata, en línea con su nuevo modelo de negocio, deje de focalizarse solamente en las empresas líderes de cada segmento (principalmente en los sectores financiero, retail y de telecomunicaciones), como históricamente ha hecho, para empezar a atender a compañías de todo tamaño.

“Con la posibilidad de tener soluciones en cloud y de trabajar con partners, podemos llegar a muchísimas más empresas”, afirma el ejecutivo.

A escala global, Teradata registró un crecimiento de 176% en el primer trimestre del 2021 con respecto al mismo lapso del 2020. Los ingresos recurrentes del primer trimestre fueron de US$ 372 millones, lo que supone un aumento del 20% respecto del período del año anterior.