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Firma colombiana ISA busca consolidar su negocio de telecomunicaciones e incursionar en concesiones viales

G de Gestión | La estrategia del grupo ISA en el Perú tiene un marcado componente de transmisión eléctrica. |

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Solo superada por una que se está construyendo en el Tíbet –lugar que no en vano lleva el apelativo de “techo del mundo” –, la línea de transmisión Mantaro-Marcona-Socabaya-Montalvo (MAMO) es la segunda más alta del mundo y la primera más elevada de América.

Dicha obra eléctrica recientemente inaugurada por la firma colombiana ISA, que demandó la instalación de más de 2,000 torres, dará mayor confiabilidad al sistema nacional, pues permitirá llevar al sur la energía generada por la Central Hidroeléctrica del Mantaro, una de las más grandes del país.

“Nosotros conocemos mucho el potencial de los países donde operamos. Estudiamos las líneas que más nos interesan y dedicamos años a trabajar con comunidades, evaluar el impacto ambiental y contemplar todos los aspectos técnicos.

Por eso, cuando llegamos a las convocatorias, ofrecemos el mejor precio”, dice Bernardo Vargas, presidente de ISA, en conversación con G de Gestión luego de inaugurar MAMO.

Lo dice con calma pero sin ocultar la satisfacción. Apenas 20 días antes, la firma colombiana también se adjudicó la buena pro de dos concesiones de transmisión: “Enlace 500 kV Mantaro-Nueva Yanango-Carapongo y Sub Estaciones Asociadas” y “Enlace 500 kV Nueva Yanango-Nueva Huánuco y Sub Estaciones Asociadas”.

El precio que ofrecieron estuvo 48% por debajo del valor referencial. La estrategia del grupo ISA en el Perú tiene un marcado componente de transmisión eléctrica. En la actualidad, la participación de la multilatina colombiana supera el 60% y apunta a hacerlo crecer, como veremos más adelante.

Sin embargo, también buscan incursionar en el negocio de concesiones viales y fortalecer su presencia en telecomunicaciones.

Concreto
El día previo a la inauguración de MAMO en Arequipa, ISA se adjudicó la construcción y la operación de una concesión vial en el norte de Chile. En dicho país, el grupo colombiano es el más grande operador de concesiones viales suburbanas desde el 2010. Lo consiguió luego de adquirir cinco empresas concesionarias de autopistas en el sur.

Si bien el ingreso al negocio de autopistas fue a través de adquisiciones, ISA ha realizado ampliaciones y nuevas vías en sus concesiones. Incluso opera la plaza de peajes más grande del país (Rutas del Maipo).

Con este expertise adquirido, también buscan incursionar en el Perú en infraestructura terrestre. “Estamos mirando, desde hace por lo menos un año y medio, alternativas de inversión en concesiones viales en el Perú”, afirma Vargas.

El ejecutivo también revela que la empresa evaluó seriamente la adquisición de dos oportunidades en el Perú, pero que finalmente las descartaron. Sin embargo, anuncia que están listos para participar en próximas convocatorias para proyectos de infraestructura y, además, seguir en busca de posibles compras.

Telecom
Otro de los negocios en los que ISA busca crecer es el de telecomunicaciones. En el Perú, la firma tiene una sociedad con el grupo Andean Tower Partners (ATP), que brinda infraestructura para antenas de telefonía móvil. Para ese segmento, la multilatina cuenta con una inversión de US$ 160 millones para Colombia, Chile y el Perú.

Sin embargo, el negocio principal en el sector telecomunicaciones de ISA es InterNexa, que realiza tendido de fibra óptica a nivel nacional y también presta servicios B2B a empresas que requieren acceso a internet, conectividad y servicios en la nube.

“Tenemos una red importante aquí. Incluso compartimos fibra óptica con grandes telecos y les vendemos servicios”, señala Vargas. Además del crecimiento orgánico, la firma apunta a participar de las convocatorias de banda ancha de ProInversión.

Energía
El negocio principal de ISA en el Perú es el de transmisión de energía. La firma cuenta con 15 años de presencia en el mercado peruano, 10,000 kilómetros de línea y US$ 2.100 millones de inversiones acumuladas. Para el 2017 ya tiene US$ 700 millones comprometidos, y busca crecer aún más en los próximos años.

“Nosotros tenemos una clara estrategia de crecimiento: con greenfield, a través de convocatorias nuevas para construcción, pero también con adquisiciones”, detalla Berardo Vargas, presidente de ISA.

En la actualidad, según cálculos de ISA, el Perú aún requiere aproximadamente 4.000 kilómetros de línea de transmisión. El Ministerio de Energía y Minas ya ha anunciado que concursarán tres nuevos proyectos. La compañía colombiana estará lista para participar en estas y próximas convocatorias presentando precios altamente competitivos.

Vía digital
InterNexa, la filial de telecomunicaciones de ISA, inició operaciones en el 2007. Hasta el momento cuenta con: 4,700 km de fibra óptica.

Una inversión aproximada de US$ 70 millones.

103 clientes de los segmentos corporativo y telecom en su cartera.
Entre sus planes a futuro, proyecta ingresar al centro del país y realizar despliegues allí y en la selva.

Interconexión
ISA es la firma que realizó el tendido de línea de Perú hacia Ecuador y a través del cual, eventualmente, ambas naciones realizan transacciones de energía.

“Sabemos que el Estado se encuentra en conversaciones para fortalecer dicha interconexión”, señala el presidente de la compañía, Bernardo Vargas, quien agrega que participarán en una posible convocatoria. Además, indica que se encuentran muy interesados en la conexión del Perú con Chile. “Nosotros estamos en el sur de Ecuador y también en el norte de Chile.

Tenemos dos líneas, una que se llama Encuentro Lagunas y otra que estamos construyendo en Chile, del tamaño de MAMO, que es la que trae energía eléctrica de fuentes renovables”, detalla. “Con eso tenemos la tranquilidad de que, si se hace alguna convocatoria, estaríamos dispuestos a competir”, dice Vargas.

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