RAÚL CASTRO PEREYRArcastrop@diariogestion.com.pe

"El domingo no perdimos el pase a la final, la perdimos contra Unión Comercio en Lima hace semanas. Estuvimos más de 42 partidos invictos de local, allí se perdió", reflexiona Felipe Cantuarias, presidente del Sporting Cristal. Su club se quedó afuera de los playoff del campeonato local y del acceso directo a la Copa Libertadores, lo que supone varios miles de dólares en riesgo.

¿Cuál es el impacto económico de no ir a la final?Primero, hay impacto deportivo que es lo que permite cerrar un proceso. Los resultados deportivos te traen hinchas, te permiten negociar con auspiciadores.

¿Y por el lado económico?No es tan fuerte porque cuando llegas a la final; gran parte el ingreso de taquilla y de patrocinadores se va al pago de premios a los jugadores y al comando técnico. Económicamente la final no es un gran negocio para los clubes, pero sí para los jugadores. Lo que sí es un gran negocio es obviamente llegar a la Copa Libertadores.

Pero ustedes ya clasificaron a la fase previa de la Copa Libertadores… Sí, y por ello hay un pago de la Conmebol que ha subido a US$ 200 mil. A eso hay que sumarle la taquilla. Y si clasificamos vamos a la fase de grupo.

¿Allí hay otros US$ 200 mil?Efectivamente. Y en el caso de la taquilla pueden ser US$ 200 mil o US$ 250 mil por partido. En total se juegan tres de local.

¿Eso ganaron este año?Nosotros tuvimos la mala suerte de que cuando se hace el sorteo, es el 12 de diciembre. Entonces, cuando vas a reservar el Estadio Nacional, a veces ya está ocupado. Este año tuvimos que jugar en nuestro estadio y tuvimos que sacrificar la taquilla.

¿Cuál es el objetivo del 2014, a nivel de auspicios? Elevar el número de auspiciadores y la calidad de los mismos. Nosotros solo nos asociamos con marcas líderes. En el 2011, los ingresos de Sporting Cristal provenían 80% de Backus y el 20% de terceros. Hoy, el 70% de los ingresos vienen de terceros, llámese patrocinadores o taquilla, y el resto de Backus.

¿Generan utilidades a fin de año?Sí, y lo hemos logrado reduciendo costos y mejorando nuestra plataforma comercial, lo que nos ha permitido generar ingresos no tradicionales como las academias de fútbol.

¿Son el club que paga los mejores sueldos?No es cierto. Hemos hecho un comparativo y somos el quinto club con los sueldos más altos.

¿Quiénes lideran ese top five?Los clubes de provincia como Aurich, Vallejo, luego en Lima está la San Martín, que paga muchos más. En el caso de la U, ha enviado un reporte a Indecopi y su planilla es más costosa que la nuestra.

¿Los clubes de provincia terminarán en azul el año?Que yo sepa no hay ningún equipo de provincia que sea sociedad anónima. La mayor parte de ellos es de propiedad de un empresario.

¿El fútbol es rentable?Un club de fútbol es rentable si está bien gerenciado. La única forma de hacerlo sostenible es que cambiemos el modelo. Debemos ser un país que deje de contratar jugadores extranjeros y formar deportistas.

¿Cuál es su objetivo? Nuestro plan de fútbol formativo, considera que desde el 2015 debe haber cuatro jugadores formados en Sporting Cristal en el primer equipo. Y dos de ellos deben ser exportados. El próximo año vamos a tener ocho.

¿Pero falta exportar los jugadores? Es la tarea lo que se viene. Nuestro plan es obtener entre US$ 600 mil y un millón de dólares en venta de jugadores. Eso es lo que nos va a permitir sostener el modelo y generar un círculo virtuoso.

CIFRAS Y DATOS Patrocinadores. Sporting Cristal tiene cinco auspiciadores. Cristal, Volkswagen, Gatorade, Suiza Lab y Sodimac. "La primera opción para el próximo año la tiene Volkswagen, pero estamos negociando", señala Cantuarias.

Estrategia. El concepto de la Raza Celeste es una campaña de marketing y publicidad, que desarrolla de la mano de la agencia Y&R.

Taquilla. Cantuarias indicó que Sporting Cristal ha elevado su asistencia, solo por detrás de Universitario y Alianza Lima.