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Ante la desaceleración que viene afectando al sector minero, Exsa Perú optó por la innovación para dar valor agregado a sus productos y traer beneficios a sus clientes.
"El 95% de nuestros clientes son mineros, así que en este ciclo de decrecimiento nuestra iniciativa es innovar para adaptarnos sus necesidades. Y hoy, lo que nuestros clientes requieren, es reducción de costos", señala Gustavo Gómez-Sánchez, gerente general de Exsa Perú, proveedores de productos y servicios relacionados a la fragmentación de rocas.
Luego de dos años de investigación, la empresa sacó al mercado Quantex, producto que sustituye el nitrato de amonio poroso por el nitrato de amonio de alta densidad, generando un ahorro en términos de precio, además de facilitar la parte operativa.
"Hemos comprobado ahorros en costos para nuestros clientes de alrededor de US$ 10 millones al año", explica Gómez-Sánchez.
En un contexto de conflictos medioambientales, el equipo de innovación de Exsa también tenía claro que debía desarrollar productos 'verdes'. Así, en el caso de Quantex, se logró reducir el 18% de la emisión de gases de efecto invernadero.
El mercado ha respondido favorablemente y en 18 meses Quantex ha logrado abarcar el 40% de la cuota nacional, sustentado en clientes como Southern Copper Perú, en sus unidades de Toquepala y Cuajone; Yanacocha con sus unidades de Newmont; Minsur con Pucamarca; HudBay con Constancia y en la mina La Arena.
Los proyectos de prueba avanzan con Antamina y Chinalco. Para el 2016 se incluirá a Barrick en el norte y a Las Bambas. "Si todas las pruebas son exitosas, y estamos seguros que así será, estaríamos logrando una migración de algo más del 70% del mercado", destaca el directivo.
La apuesta por la innovación se ha convertido ya en un pilar de desarrollo para Exsa, recientemente lanzaron nueva generación de dinamitas, Dinamex, que ofrece mayor resistencia al agua, reducción de gases por efecto de voladura, y un menor efecto de vasodilatación, lo que aliviará los comunes dolores de cabeza en los manipuladores de dinamita.
Para 2017 se espera que la renovada planta de Lurín trabaje al 100%, desarrollando de forma automatizada todo el portafolio de la empresa en base a tecnología verde de punta, lo que permitirá abaratar costos y reducir a cero el uso de plomo.
"La innovación es ya parte del ADN de la empresa y seguiremos apostando por la ella en tres niveles, desarrollando tecnología de frontera, tecnologías incrementales y también las llamadas disruptivas, para lo cual estamos buscamos convenios con el MIT y con Singularity University ", finaliza Gómez-Sánchez.
Datos:-US$ 2.5 millones en promedio, costó el desarrollo de la tecnología Quantex.-Colombia y Chile iniciarán pruebas con Quantex antes de fin de año. -US$ 200 millones fue la facturación de Exsa en 2014.