Gestionar con local propio sería más rentable que trabajar con una tienda por departamentos.

Formar parte de la oferta de un retailer, específicamente una tienda departamental, parece ser la meta para cualquier marca de ropa, pero esto tiene su costo.

Y es que las distintas marcas destinan entre el 35% y 40% de su facturación mensual a las tiendas departamentales donde operan, un porcentaje que incluso sería mayor al de años anteriores.

Así lo indicó el gerente comercial de la tienda 15.50, Samuel Revilla, quien sostuvo que en años anteriores los grandes retailers cobraban alrededor del 20% de las ventas, aunque hoy en día todo depende de la marca, pues si se trata de una firma conocida el margen puede disminuir. Anotó que gestionar una tienda con local propio, ubicada en una avenida en particular, sería 6% a 8% más rentable que trabajar de la mano con una tienda por departamentos.

Ello porque la misma administración maneja sus propios costos, y por tanto los egresos son más flexibles; aunque reiteró que depende mucho de la negociación que se realice con el retailer.

Precisamente, la tienda 15.50 ha tenido un primer acercamiento con Saga Falabella, Ripley y Oechsle, para abrir dos puntos de ventas antes de las fiestas navideñas.

El posicionamiento de marca que se alcanza ante la alta rotación de público diario en estos retailers es una fortaleza que les atrae.

Pero los planes de expansión no quedan ahí, pues este mes estrenarán dos tiendas. Una de ellas se ubicará en la Av. Raúl Ferrero (La Molina) y la otra en el C.C. Larcomar (Miraflores). Asimismo, evalúa ingresar con una tienda al C.C. Plaza Lima Sur
(Chorrillos).

Estos cinco establecimiento se sumarán a las 10 tiendas que operan actualmente a nivel nacional.

*Buscando márgenes *
Las tiendas de ropa que abren en un centro comercial en provincia deben esperar entre seis y nueve meses para percibir las primeras ganancias, mientras que si lo abren en un centro de Lima lo obtienen a partir del tercer mes, indicó el gerente comercial de 15.50, Samuel Revilla. El cambio de hábito de los consumidores, la incursión en un mercado nuevo y la reciente relación entre las marcas y la demanda son lo que genera el retraso en provincias.

Gestión – 4/8/11