Se espera que el ticket promedio de compra se incremente a US$ 35.

*ELIZABETH FLORES G.

TAKESHI CHACÓN P.*

Este mes de mayo se espera una fuerte campaña por el Día de la Madre. La banca señala que hay empresas que han adelantado sus planes y se vislumbra una batalla de ofertas, algunas de las cuales ya se han iniciado.

Según Gonzalo Ansola Cabada, gerente general del C.C. Plaza San Miguel y presidente de la Asociación de Centros Comerciales del Perú (ACCEP), para este año las ventas en los establecimientos comerciales tendrán un crecimiento de 15% a 20% respecto al 2010.

“Además de mayores ventas, también habrá un incremento en los tickets de compra. En promedio será entre US$ 30 y US$ 35, mientras que en un mes común es de US$ 25”, dijo.

Así, luego de la campaña escolar, las tiendas por departamento y retails empiezan a mirar el segundo domingo de mayo como el principal impulsor de sus ingresos.

Ansola señala que este año se mantendrá la tendencia por equipos tecnológicos (laptops, notebooks, smartphones).

“Si bien el usuario final es la madre, cuando se compra una PC, también es para la familia, por lo tanto el volumen de ventas de estos productos es mayor que en el Día del Padre”, explica Óscar Mendoza Cánepa, gerente de Territorio Perú, Ecuador y Bolivia de Toshiba.

Electrodomésticos

El director de ventas de LG Perú, Javier Ugarte, también estima un crecimiento en las ventas de televisores, lavadoras y refrigeradoras, sobre todo de última tecnología. Así, en su caso esperan ventas de 57 mil, 45 mil y 25 mil unidades, respectivamente, correspondiendo el 48% de lo facturado a provincias.

¿Cómo se ve el escenario en el Cono Norte?

Un panorama auspicioso se vislumbra en el Mega Plaza. Su gerente general, Percy Vigil, estimó que durante las semanas que dure esta campaña (del 15 de abril al 8 de mayo) las ventas en este retail del Cono Norte sumarán US$ 35 millones, 12% más que el año anterior.

En este centro comercial, el 70% de sus consumidores provienen del estrato C y un 18% del B. En tanto, el 45% del total de ventas provendrá de los rubros ropa y calzado, estimándose que el ticket de compra promedio es de US$ 9.30 y para esta fecha aumenta a US$ 11.50.

*Batalla de ofertas *

Aunque en algunas categorías no se suele optar por competir por precios, en el segmento de prendas de vestir sí habrá una dura pelea por captar a los compradores.

El presidente de la coordinadora de empresarios de Gamarra, Diógenes Alva, dijo que para la campaña del Día de la Madre se verán descuentos del 30%, con lo que se apunta a aumentar las ventas en 10%.

Si bien los comerciantes del jirón de la Unión todavía no desarrollan un plan estratégico para la fecha, sí tienen claro que deben hacer una gran campaña, que entraría en vigencia desde el 20 de abril, comentó Edmundo Calderón, presidente de dicha asociación de comerciantes.

Por ello, tendrán descuentos de hasta del 50%, y ya está llegando la mercadería con la que se van a abastecer en esos días, estimando que el promedio de gasto por persona irá desde los S/. 200 a S/. 300.

En ambas zonas comerciales, se proyecta que cada día serán visitadas por más de 200 mil personas,cifra que aumentará los fines de semana.

GESTIÓN 04/04/2011