Nueva empresa especializada aplicará esta estrategia para vender más autos al crédito. Bancos tendrán que bajar costos para competir.

OMAR MANRIQUE

“Con cuotas de pago mensuales más bajas, se venden más autos”, parece ser la clave para atraer a miles de peruanos que hoy planean comprar un auto al crédito.

“Tal como en otros países, creemos que en el Perú funcionará la cuota más baja para que más gente financie la adquisición de vehículos”, afirmó Raul Aronsohn, gerente general de Forum, empresa recientemente creada en nuestro pais, con la participación mayoritaria del grupo BBVA.

La empresa tiene 18 años de experiencia en Chile, y busca replicar el modelo de negocios para la venta al crédito de autos nuevos y usados, basado en un menor costo.

Aunque no dio detalles de cuánto menores serán las tasas de interés, Aronsohn reveló a Gestión que se abrirán paso en el mercado local con cuotas mensuales 40% más bajas que las que hoy se ven en el sistema bancario.

Actualmente, en un crédito vehicular para financiar en tres años un auto de US$ 18,000, la cuota mensual que cobran los bancos va desde US$ 463 hasta US$ 545. La nueva oferta haría que las cuotas se reduzcan incluso a US$ 278. Para Forum, esta sería la punta de lanza para extender el número vigente de créditos vehiculares de 140,000 hasta 300,000, en un mercado como el peruano en donde apenas el 20% de los autos nuevos se financia a través de la banca, el 50% se compra al cash, y el resto a través de fondos colectivos y otras opciones.

“No nos limitaremos a competir por estos 140,000 créditos, queremos que más personas puedan comprar un auto nuevo, y facilitar que en el Perú, como en otros países, cambien su auto por otro nuevo cada cuatro años en promedio”, agregó Aronsohn.

Para el gerente general de BBVA Banco Continental, Eduardo Torres Llosa, el escenario que avizora Forum no es utópico pues se basa en un modelo de gestión de riesgo (evaluación crediticia) más flexible, que puede llegar a más personas. “La competencia con los bancos será fuerte”, añadió.

GESTIÓN – 17/03/11