El 80% de la fuerza de ventas cuenta con un stock adicional de los productos que comercializa, logrando una ganancia extra.

El afán de los peruanos por lucir más bellos y la ganancia que genera la venta de productos de belleza, motivan a que cada vez más personas incursionen en este tipo de negocio.

De esta manera, si antes la fuerza de ventas de una empresa de cosméticos estaba conformada por mujeres que bordeaban los 40 años de edad, hoy el 15% lo constituyen jóvenes de entre 18 y 25 años, señaló Sandro Ragonesi, vicepresidente senior y jefe de Oriflame en América Latina.

Consideró que este segmento crecerá en los próximos años, ya que a través de esta modalidad de negocio ellos trabajan y estudian al mismo tiempo, y sobre todo perciben sus propios
ingresos.

Stock adicional

Comentó que del total de la fuerza de ventas de estas empresas, el 80% cuenta con un stock adicional de los productos que comercializa, logrando alcanzar una ganancia extra a la percibida por la venta de los mismos.

“Esta utilidad se ubica entre el 25% y 30% del precio final en el catálogo de venta”, estimó tras comentar que estos emprendedores aprovechan el precio de introducción de algún producto lanzado recién al mercado, comprando la mayor cantidad de unidades que luego venden a precio normal en los siguientes catálogos.

A esto se le sumaría un 25% que sería la ganancia por la venta del producto en sí, según el acuerdo logrado con las empresas de cosméticos.

“Los vendedores manejan sus propios márgenes, ya que al tener un almacén, muchas veces tratan de otorgar un descuento de su propia ganancia al consumidor final, aunque esto dependerá del tamaño de su stock”, comentó.

Ticket de compra

Aunque la frecuencia de venta en los jóvenes no se da en grandes volúmenes como en los demás impulsadores, su ticket de compra varía entre los US$ 30 y US$ 50, realizando mayormente esta transacción después del lanzamiento de dos catálogos.

El 85% de vendedores estaría constituido por emprendedores de entre 30 y 45 años, de los cuales el 80% pertenecería al segmento C, y su ticket de compra es de entre US$ 70 y US$ 80, dijo.

En cuanto a la demanda por tipo de producto, el ejecutivo indicó que aproximadamente el 35% de la facturación estaría compuesto por el rubro de higiene (champú, recondicionadores, desodorantes, jabones, etc.); 18% por tratamiento facial y corporal (cremas); 16% por fragancias; 16% por productos de color (cosméticos) y 15% por accesorios (bisutería, entre otros).

GESTIÓN – 04/02/11