César Orihuela siguió los consejos de su padre, Raúl Orihuela, para lograr que Corporación Forperú SAC crezca.

César Orihuela y su padre Raúl Orihuela dialogan mucho para que la empresa que lideran, Corporación Forperú SAC , se consolide en la venta de cerraduras a constructoras.

Como resultado de ese intercambio de pareceres, en el que no han faltado las diferencias, acordaron capacitar a su personal y que César estudie el idioma chino para mejorar el contacto comercial con empresas asiáticas.

“Tratamos de marcar la diferencia en nuestro rubro. No se trata solo de vender, sino de tener la preparación adecuada para ofrecer un producto”.

César cuenta que gracias a un convenio firmado con la Universidad Católica Sedes Sapientiae, sus colaboradores sabrán cómo desenvolverse ante un cliente que requiere conocer los detalles de las cerraduras que venden entre S/.40 y S/.45.

“Queremos que ellos (los trabajadores) sean nuestros aliados. Una empresa crece por el esfuerzo mancomunado de sus dueños y de su personal”.

Fue don Raúl, quien hace 25 años, movido por la necesidad de empleo empezó en el jirón Lampa (Centro de Lima) con la venta de cerraduras. Ahora ha ubicado su negocio en el Centro Ferretero Las Malvinas, donde diseña cerraduras de acuerdo a las exigencias del mercado, las que luego patenta para enviarlas a fabricar a China. Posteriormente las importa.

“Tenemos seis marcas propias registradas en Indecopi y nuestras ventas ascienden a S/. 300,000 al mes”. El reto inmediato de padre e hijo es inaugurar en los próximos su propia fábrica. “Ya tenemos dos locales, uno en Campoy y otro en la Carretera Central. Vamos a trabajar duro para lograr este sueño”.

“La perseverancia y capacitación son dos herramientas que ningún emprendedor debe perder de vista. Solo así uno logra diferenciarse en el mercado”.

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GESTIÓN – 01/02/11