ELIZABETH FLORES G.

Para vender, los publicistas apelan a que sus campañas lleguen a tocar las emociones de los consumidores, más aún si se trata de Fiestas Patrias, que es cuando “uno saca pecho” al decir que es peruano.

Juan José Tirado, vicepresidente de la agencia Neu, señala que al igual que el país, el consumidor ha cambiado y se siente bien al decir que es peruano (por diferentes factores como la comida y una mejor imagen del país) logrando unir a los segmentos.

“Antes se decía compra porque es peruano, pero era solo eso, ahora se tocan las emociones y se ha ido más allá, a los valores que generan el orgullo y no quedarse en lo literal; lo que nos mueve realmente, eso está dando resultados”, afirmó.

Sostuvo que los peruanos se sienten más orgullosos por estas características que son potenciadas para hacer una mejor conexión con el consumidor, generando ideas que han permitido unir a un grupo a través del orgullo nacional. Así, las campañas que apelan a este recurso han logrado buenos resultados en recordación y notoriedad publicitaria, como ha sucedido con el Banco Continental, que ha impulsado a la gastronomía, y ha sido reforzada por la presencia del chef Gastón Acurio.

“También se ha visto en marcas de gaseosas, pero además se ha dado en el lanzamiento de un retail como Estilos, donde se habla de que todos somos distintos y que en esa diversidad está la riqueza”, mencionó.

CAMPAÑA EXTENDIDA

Julio históricamente, y más que nada las semanas previas, tiene un aumento en la inversión publicitaria ya que las empresas se preparan ante el incremento en el poder adquisitivo de las personas.

El consumidor está más dispuesto a gastar, pero este año ha sido diferente ante el desarrollo del Mundial de Fútbol, lo que ha implicado que se haya vivido unas Fiestas Patrias adelantadas.

En general, dijo, las inversiones publicitarias se incrementaron en 20% respecto al año pasado y lo ocurrido por el Mundial no afectó las ventas, sino que ha ayudado a direccionar ese dinero hacia otros artículos.

“Hay gente que ha comprometido lo que iba a recibir desde junio para comprar televisores, que han sido el boom, lo que adelanta y extiende un poco más la campaña”, anotó.

GESTIÓN – 27/07/10