Con la llegada de la TV digital y el mundial de fútbol, la competencia por quién ofrece la mejor transmisión se ha acentuado considerablemente.

El mercado de Tv de paga o por suscripción es quizá, junto con la telefonía móvil, el que muestra mayor competencia en el sector de telecomunicaciones peruano, y se caracteriza por estar bastante atomizado, sobre todo en provincias, pues en Lima hay más operadores de mediana o pequeña envergadura.

El gerente de TV paga de Cable Mágico, Gonzalo Carriquiry, señaló que en este sector existen más de 188 concesiones otorgadas por el Estado a nivel nacional.

La competencia –dijo- se ha incrementado, en mayor medida desde los últimos cuatro años, con la entrada de competidores de nivel regional y mundial como DirecTV y Telmex, lo que ha originado un dinamismo importante en el mercado.

Además, ante la mejora de ingresos de los peruanos, la mayor parte de usuarios está mejorando su señal de TV de paga, optando por planes de mayor valor, tendiendo a adquirir aquellos que ofrecen canales en alta definición (HD), ante el mayor empuje promocional.

“A nivel general, los operadores se han dedicado a promocionar el valor que tiene cada una a los usuarios, más que a un tema de precio”, mencionó.

No en vano -sostuvo- el aumento de la adquisición de productos de alta definición desde finales de marzo, se ha multiplicado por tres en el caso de Cable Mágico.

Por ello, esperan incrementar su oferta HD, pasando de 14 a 20 canales hacia fines de año, y tienen varios proyectos en cartera que apuestan por los contenidos propios.

ESTRATEGIAS

Por su parte, un informe de la consultora Business Monitor International, dado a conocer por la agencia Bloomberg, señala que la principal ventaja de Cable Mágico es la posibilidad de ofrecer a sus clientes servicios de doble o tripleplay, es decir, el empaquetamiento de la línea fija, banda ancha y televisión de paga, a un precio con descuento.

Es por ello que empresas como DirecTV, para poder desafiar al mayor operador, tendrán que buscar la asociación con un operador de línea fija, a fin de ofrecer esta gama de servicios a sus clientes.

DirecTV tiene previsto además apuntar hacia los segmentos bajos de la población, y atraer a los clientes de la competencia y a los que aún no cuentan con el servicio.

Para ello modificó su estrategia inicial y en noviembre del 2008 lanzó sus servicios prepago, y si bien no ha dado detalles sobre el éxito de esta oferta, ha venido mostrando un crecimiento anual en número de suscriptores, del 7.7% al cierre del 2009, mientras que Cable Mágico tuvo un crecimiento del 5.5%, precisa el informe.

GESTIÓN – 07/07/10