Merardo Tarrillo empezó vendiendo a duras penas un colchón a la semana. Ahora su cuota supera los 500 al mes.

Merardo Tarrillo disfruta al máximo la sesión de fotos que le hacen para graficar su historia de éxito. Está contento porque quiere compartir lo aprendido con otros emprendedores.

Se enorgullece de haber explotado las oportunidades que se le presentaron desde los 15 años de edad, tras su ingreso al mundo comercial.

“Le saqué el jugo a todo lo que hice, desde las cualidades de los productos hasta el lugar donde se ubicó mi tienda”. Merardo se inició con la venta de quesos que, desde su natal Cajamarca, ofrecía a los mayoristas de los mercados de Chiclayo. Después entró al rubro de abarrotes y muebles.

Ahora vende accesorios para el dormitorio. Cuenta que de las cinco tiendas que ha montado para ofrecer colchones, sábanas, ropas de dormir, entre otros, le guarda especial cariño a las dos que tiene en Minka.

Su negocio se llama Tecnitrama E.I.R.L. y lo gestó a mediados de 1995 con la ayuda de su hermano y padre, tras invertir US$5 mil.

Sus familiares tenían una carpintería y Merardo se encargó de buscar un lugar de exhibición a las que camas que elaboraban. Así lo hizo. Potencial cliente que se acercaba era ‘seducido’ comercialmente. “Pero a las camas, les faltaba su colchoncito y sus cobertores. Fue así que se ha ido complementando mi negocio”.

Tras dos años de instalado, su cuota mensual de venta no baja de los 500 colchones al mes, que cuestan entre S/.220 y S/.5 mil, al margen de los otros accesorios para cama que expende. “Hay que proyectarse. Si algo no funciona, al toque complementarlo. Fue lo que hice”.

“El mercado exige que te especialices en un rubro de venta. La competencia ahora mide cuánto sabes de tu producto. Si no lo conoces, mueres (comercialmente)”.

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GESTIÓN – 12/05/10