Esta empresa le cambió la cara a las compañías, debido a las fajas para motores mecánicos que comercializa desde 1991.

Carlos Motin recuerda que hubo una época en la que muchas empresas industriales tenían un sinfín de problemas para importar fajas para equipos y motores mecánicos, por lo que usaban telas y cuerdas para mover las poleas, lo cual causaba muchas emergencias.

Esta caótica situación lo hizo unir fuerzas con su cuñado Louis Fournier, para poder conseguir la representación de marcas de Suiza, Holanda y Estados Unidos, y cubrir así la demanda que existía en el país.

“FM Industrial” se puso en marcha en 1991, y ambos socios pidieron un préstamo de US$ 50,000 a un banco para poder traer por barco su primer lote de rollos de fajas.

Comenzaron dejando muestras en diferentes compañías, para ganarse su confianza, y actualmente tienen más de 800 clientes, sobre todo en los rubros textil, metalmecánica y minería. Y también exportan fajas a Ecuador y Chile.

“Inicialmente, muchos colocaban las fajas por el revés, debido a que no sabían cómo usarlas, así que nos llamaban desesperados para que los ayudemos. Hoy por hoy ya son unos expertos, y nosotros les brindamos el servicio de mantenimiento”.

Hay fajas de unos diez metros de largo que cuestan hasta US$ 4,000, y Carlos señala que el año pasado sus ventas se incrementaron en un 70%, y confía que crezcan en un 100% en el 2010.

Ahora su hermana Ana Lucía, esposa de Louis, también lo ayuda en la empresa, y se hace cargo de las tareas administrativas. Así que se puede decir que este negocio familiar resultó tan sólido como las fajas que comercializan.

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GESTIÓN – 19/02/10