El 2009 fue perfecto para Hernán Salinas (29). Obtuvo S/.250 mil por los servicios de Publicor, a dos años de instalarse en el mercado. Su negocio ofrece a las empresas la posibilidad de engreír a sus clientes con diversos artículos promocionales.

Está contento por el “salto económico”. En el 2008 su ganancia bruta llegó a S/.80 mil. “No se ganaba mucho dinero porque todo era para reinvertir”.

El entusiasmo de Hernán siempre está al tope. No en vano nos confiesa tener el espíritu de un vendedor nato. Pero en el 2008 tuvo dos días negros. Estuvo en cama acostado con la depresión. Fue estafado con S/.30 mil. Estaba empezando y haciéndose de recursos.

Está demás decir que no tenía cómo saldar las deudas que contrajo. Así que tuvo que recurrir a préstamos familiares. “Al menos para comer no me faltaba”.

Pero al tercer día debía reponerse sí o sí. “Pero no hubo tiempo para la tristeza. Debía seguir adelante. Tenía que cumplir con los pagos a las personas que en su negocio colaboraban con él”.

Una vez repuesto siguió con la meta trazada y ahora da trabajo a ocho personas.

Antes de crear Publicor, Hernán se dedicaba al servicio de ventas para una empresa de telefonía. En una de sus comisiones, un cliente le contó los problemas que estaba pasando con un proveedor.

El cliente de Hernán era un empresario que necesitaba contar con artículos promocionales para fidelizar a sus usuarios. Sin embargo, estaba molesto porque la esperada entrega nunca llegó.

Pero no fue el único caso que conoció. Hubo otros más. “Eran pedidos de grandes cantidades, y no entendía por qué había tanta impuntualidad”.

Fue por esa causalidad, que Hernán ingresó al negocio propio, que hoy apunta a consolidarse en una agencia de publicidad.

“La formalidad es una gran ventaja para mí, pues el rubro en el que me desarrollo hay mucha informalidad”.

GESTIÓN – 15/02/10