El sector más golpeado fue el textil-confecciones. Para evitar el golpe de la parada en seco, los empresarios debieron aprender a cambiar hasta de producto.

SONIA GILVONIO M.

Las crisis enseñan, pero también crean oportunidades, aseguran los analistas, y hay quienes pueden confirmar eso. La crisis internacional que se desató a finales del 2008 nos golpeó duramente en una de las principales actividades del país, la exportación.

Dura fue la lección para Julio, un pequeño confeccionista de ropa para damas, con exportaciones a Estados Unidos (EE.UU.), que apuntaba en uno o dos años más –ante los buenos resultados que tenía– a entrar a la liga de las medianas empresas. La crisis lo detuvo bruscamente.

El sector más afectado, en términos de caída de exportaciones fue el textil-confecciones, nos recuerda Juan Carlos Mathews, director ejecutivo de Promperú Exportaciones, pero también nos cuenta que hay empresas que cambiaron de mercado o de canal de ventas, e incluso hasta de producto.

Julio fue uno de ellos, y no fue fácil, porque se trataba de empezar de nuevo, claro, no desde cero, pero es desarrollar un nuevo producto, negociar un canal nuevo y hasta, probablemente, ir a un mercado nuevo. Viró a la fabricación de ropa para niños, un mercado de buenas cifras en EE.UU. pese a la crisis.

ROJO Y AZUL

El 2009 fue un año complicado, sostiene Mathews, pero comenta que algunos productos de exportación mantuvieron cifras en azul. Es caso del banano orgánico, la concha de abanico y las cebollas. Incluso, en sectores dramáticos, como los materiales de construcción, las exportaciones al mercado americano (afectado por la crisis hipotecaria) crecieron.

Además, rescata el hecho de que algunas empresas de distintos tamaños, en diversos sectores, con flexibilidad para adaptar sus productos, están buscando nuevos canales, e incluso piensan en cómo invertir más en marketing.

Claro, no todo es “color de rosa”, explica Mathews que la mortandad de empresas exportadoras se acentuó en cinco puntos porcentuales en su tendencia normal, y el desarrollo de nuevas iniciativas tuvo una menor velocidad que en años anteriores.

Según cifras de Promperú Exportaciones, a octubre del 2009 se registraron 6,256 empresas exportadoras, lo que representó una caída del 7% respecto a diciembre del 2008. Es decir, salieron del mercado 380 empresas.

PLAZAS POTENCIALES

Una buena señal para el sector fue que en el último trimestre del 2009 las exportaciones empezaron a pasar de rojo a azul. El monto de exportaciones en noviembre fue el más alto, en términos mensuales, desde setiembre del 2008. “Todo hace prever que la demanda comienza a tener una recuperación franca, pero lenta”, dice Mathews.

Si bien en Europa las cosas siguen difíciles y en EE.UU., aunque en mejor situación, aún hay incertidumbres, el Perú encuentra otros mercados interesantes, como Rusia. Este, dice Mathews, es un mercado de enorme potencial, que ya conoce el producto peruano, y que evidencia interés en dos sectores afectados por la crisis: textil-confecciones y alimentos.

También son plazas interesantes los países del Asia, particularmente China, que hoy es relevante en la compra de manufactura de madera, pesca para consumo humano directo y productos agrícolas fresco.

GESTIÓN – 14/01/10