Periodo de vida de un producto es de un año, luego se modifica para ser relanzado.

La venta directa o door to door es el canal más fuerte a la hora de vender productos de belleza y cuidado personal, siendo las ofertas una variable importante para la decisión de compra.

“La mayor compra es de los productos que están en oferta (un 95%) y hay compradores recurrentes en su consumo que esperan a que baje el precio en el catálogo siguiente”, explica Paola Copper, gerente de Marketing de Oriflame.

Innovación
La alta rotación de los productos hace que de los 400 a 500 que se promocionan en los catálogos, se innoven 300 productos en un año.

“El aporte de los productos nuevos suele ser el 2% de la categoría, sobre todo cuando son especializados y de mayor valor”, señala el gerente general de la empresa, Eddy Ger.

Por ello, los productos tienen en promedio una vida de un año, ya que luego de esto se le hacen modificaciones.

Ventas
En lo que va del presente ejercicio, Oriflame ha registrado un crecimiento del 15% y en fuerza de ventas del 12%.

“Este crecimiento se está notando más en provincias, porque en la capital el incremento está en alrededor del 2%, mientras que en el interior es del 15%”, destacó Eddy Ger.

Incluso, mencionó que el ticket promedio de compra que se sitúa en S/. 240 (incluido IGV), se ve elevado en el interior, llegando a los S/. 300.

Esto se debe a que aún la penetración es baja y las compradoras acumulan pedidos, pues se juntan con otras personas para hacer una compra.

Nueva línea
Oriflame presentó Bioclinic, producto cosmecéutico (cosmético-farmacéutico) que combate la flacidez de la piel o capilares dilatados, con tratamientos tanto para el día como para la noche.

26/10/2011