A nivel geográfico, las provincias son las que impulsan este desarrollo.

ELIZABETH FLORES GARCÉS
eaflores@diariogestion.com.pe

El mayor poder de consumo de los hogares de NSE bajo está tomando fuerza en el desarrollo de las canastas de productos, lo que ha apalancado el crecimiento en el primer semestre del año.

Un factor importante para este dinamismo es la importancia que vienen cobrando las provincias, que se han desarrollado a un ritmo mayor que en Lima, alcanzando un incremento del 8% versus el primer semestre del año pasado.

Esto respondería a que las políticas públicas orientadas a los NSE bajos tienen más impacto en esas zonas.

Consumo fuera
El consumo en los hogares en volumen alcanzó el 5% de incremento en dicho periodo.

Esto también se ha manifestado en el aumento de compra en las canastas evaluadas en el estudio “Muévete”, elaborado por Kantar WorldPanel, aunque a un ritmo menor que en el mostrado en el 2010.

Muestra de ello es que de las 66 categorías analizadas, 51 mostraron un incremento al primer semestre.

Algunas de las categorías lograron un incremento superior a los dos dígitos y si bien esto se debe a que son de baja penetración, también a nuevos lanzamientos, e implica que aún hay espacio para hacer crecer la canasta de consumo.

Esto les ha generado que ganen consumidores y mejoren la penetración, así como los momentos de consumo.

Atrayendo compradores
Si bien el consumo de los NSE medios y altos no crecen al mismo ritmo que los segmentos más bajos en las canastas, esto se explica por una mayor oportunidad para consumir fuera del hogar.

Esto se nota en las categorías de alimentos y bebidas, con la aparición de restaurantes y demás establecimientos, además del desarrollo de locales especializados en cuidado personal, como los salones de belleza, spa y demás.

Otro aspecto a considerar en el estudio es que la variedad de productos que hay en la canasta básica aún es muy corta.

Por ello, las empresas deberán afinar los productos en algunas categorías para atraer al consumidor de alto gasto y ofrecer una propuesta de valor más atractiva, diferenciándolos más de los que ya existen en el mercado, pues para el NSE alto hay muchos productos que no son novedad.

El número
24% aumentó la compra de autos, acercando a los consumidores a los establecimientos comerciales.

Peruanos más optimistas en el país y su situación
El consumidor está con expectativas favorables y eso se refleja en sus compras; por ello Kantar WorldPanel evaluó cuán confiados estaban los peruanos en su futuro personal y del país.

Durante el 2008, solo 27% consideró que la situación del país sería mejor o igual, y al 2010 dicha cifra aumentó hasta el 62%.

La incertidumbre electoral se vió reflejada al disminuir al 59% en febrero de 2011, pero hacia junio se recuperó e incluso superó las cifras anteriores, alcanzando un 77%. Para el 2012, somos aun más optimistas pues un 85% piensa que la situación de Perú mejorará.

Respecto a su situación personal, las expectativas son aún más elevadas.

Así, en el 2008 un 65% de peruanos esperaba que su situación sería igual o mejor, mientras que el año pasado fue del 82%. Y no se dejó llevar por el panorama de un cambio de gobierno, pues subió a 83% aunque hacia junio sí ha mostrado una tendencia a la baja. Sin embargo, para el próximo año, el 95% piensa que le irá mejor.

*Análisis *- Juan Carlos Ramos, country Manager – Kantar Worldpanel

“Es el escenario propicio para invertir, moverse y sacar ventaja”

El crecimiento que viene experimentando el país no es lo único que ha impulsado el consumo.

Así, no es casual que algunas categorías hayan registrado un incremento superior al promedio, ya que esto obedece a que tomaron alguna medida, generando acciones propias para impulsar este dinamismo.

Esto puede traducirse en promociones, lanzamientos, innovación, desarrollo del portafolio de productos, entre otras acciones, en medio de un escenario en el que el consumidor ha logrado alcanzar un mayor poder adquisitivo.

Por ello, se puede considerar que este es el escenario propicio para invertir, moverse y sacar ventaja del momento.

Las empresas pueden aprovechar algunas tendencias que se están notando en los hogares hacia productos de mayor valor y volumen.

Muestra de ello es que uno de los fenómenos particulares del Perú es ser un país “sachetero”, llegando a tener un alto porcentaje de uso en algunos productos, como champú y desodorantes.

Ahora se ha visto una migración, en especial entre los NSE bajos, como pasar del sachet de desodorante a los roll on o a la presentación en aerosol.

8/9/11