Consejos y temas de conversación: Impulse el desempeño administrando atentamente

Qué decir al pedir un aumento? ¿Cómo mejorar la relación con su equipo? Aquí los mejores tips para ejecutivos del Harvard Business Review.

Subraye la lealtad al negociar su aumento

En lugar de poner en riesgo su trabajo con amenazas, empuje sutilmente a su jefe para que le dé un aumento señalando su lealtad. Incluso si ha estado viendo otros puestos o ha ido a algunas entrevistas, puede enfatizar cuánto le gusta su trabajo y la organización. Pudiera decir: “He estado recibiendo muchas llamadas de buscadores de talento, pero no me interesan”. Esto muestra al jefe que tiene alternativas pero que no es desleal.

Si efectivamente le han hecho una oferta, explique que se entrevistó porque quería explorar qué otras cosas había dando vueltas, pero que realmente no desea aceptarla. Pudiera decir: “Me encanta estar aquí. Estoy comprometido con quedarme, y también quiero que me paguen lo justo”.

(Adaptado de “Setting the Record Straight: Using an Outside Offer to Get a Raise”, de Amy Gallo)

Formas de ser más considerado con sus colegas
Empiece prestando más atención al lenguaje corporal: mantenga el contacto visual. Busque señales de emoción en la cara de sus colegas. Y tómese en serio lo que piensen los demás. Haga preguntas con sincera curiosidad que lo ayuden a entender por qué los demás piensan lo que piensan. Cuando vea las cosas desde otra perspectiva, a menudo encontrará puntos en común.

(Adaptado de “Almost All Managers Have at Least One Career-Limiting Habit”, de Joseph Grenny)

Mantenga enfocada la conversación en su próxima reunión
Incluso si todo se relaciona con la agenda, un equipo pierde inercia cuando la gente empieza a transitar múltiples conversaciones sin llegar a una conclusión. Mantenga enfocada la reunión con la siguiente simple regla: el que saca a flote el tema, lo aterriza. Si saca a luz un tema o hace una pregunta, responsabilícese de asegurarse de que la cuestión esté resuelta antes que el equipo cambie a otra cosa.

Eso a menudo significa escuchar a todos, aunque solo sea para averiguar si están de acuerdo con lo que propone. Por ejemplo, si dice “dada nuestra discusión, pienso que no deberíamos ajustar nuestro plan hasta que veamos información financiera del primer trimestre”, siga con la pregunta: “¿A alguien le genera dudas hacerlo?”.

(Adaptado de “5 Ways Meetings Get Off Track, and How to Prevent Each One”, de Roger Schwarz)

Temas de conversación

Ya no son gigantes
En el cambio de siglo, Yahoo (que alguna vez llegó a valer US$ 128,000 millones) y AOL (que en su clímax valió US$ 165,000 millones) eran gigantes de Internet.

Con el cambio de la tecnología y las tendencias, nuevas compañías desorganizadoras como Google y Facebook ocuparon los primeros lugares en el mundo tecnológico.

Durante el último año, Verizon compró a AOL y Yahoo por menos de US$ 5,000 millones cada una.

Combinando el trabajo con las vacaciones
Prolongar un par de días un viaje de negocios para disfrutar de un poco de vacaciones a veces se le conoce como “bleisure” en el mundo de los negocios; y se está volviendo más común, gracias a innovaciones tecnológicas y a que se está borrando la línea divisoria entre el trabajo y la vida personal.

Según algunos sondeos, hasta 6 de cada 10 profesionales han hilvanado algunos días personales con un viaje de negocios al menos una vez.

La tecnología: un gigante global
Según información recabada por la consultora de investigación tecnológica IDC, el mercado global de tecnología de la información (que abarca diferentes sectores, desde software, hardware hasta los temas relacionados a telecomunicaciones) tiene proyectado valer aproximadamente US$ 3.8 billones este año, en comparación con los US$ 3.7 billones alcanzados durante el 2015.

Grandes datos, gran mercado
La firma de investigación de mercado IDC anunció a principios de año que estimaba que el mercado global de grandes datos (que incluye ingresos por venta de herramientas y servicios de analítica empresarial) aumentaría 50% desde casi US$ 122,000 millones en el 2015 a US$ 187,000 millones en el 2019.

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