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Mirtha Trigoso
La empresa peruana Tierra del Monte, con su línea “Maras Gourmet”, de productos que tienen como insumo la sal rosada de Maras, sigue aterrizando en más mercados del exterior.
Así, el gerente general de Tierra del Monte, Francesco Canchari, informó que recientemente acaban de llegar a Chile, donde han abierto una oficina, y en el que vienen trabajando con un centro de distribución en Santiago.
“Ya hemos conseguido trabajar con un distribuidor importante en la zona de Punta Arenas. Buscamos trabajar con más distribuidores en este país, y con cadenas de supermercados. Hemos tenido una buena respuesta inicial, y eso nos da la confianza de invertir y colocar toda nuestra línea de productos”, afirmó.
Asimismo, sostuvo que en el 2023 o 2024 buscarán retomar la comercialización de sus productos en Australia, para lo cual apuntan a abrir una oficina en este país.
“La pandemia ha complicado la comercialización con este país, por las cuarentenas establecidas; asimismo por el alza de los fletes que se han triplicado”, indicó.
La empresa resaltó que ya han logrado llegar a diversas ciudades de Estados Unidos como Texas, Florida, Nueva York, Kentucky. Y ya cuenta en este país con oficinas y almacén; asimismo ya tienen presencia en el mercado brasileño.
Mercado local
En el caso del mercado local, Francesco Canchari destacó que vienen cambiando de estrategia, y en esa línea buscan tener distribuidores a nivel nacional, ya que siempre han tenido distribución directa.
“Esto nos ayudará a tener mejor cobertura, y aumentar nuestra presencia de marca en el retail, bodegas, minimarkets, y tiendas especializadas”, sostuvo.
Asimismo, dijo, buscan competir en el mercado de consumo masivo con productos de alta rotación, como son los pretzels (galletas de harina de trigo con sal de Maras), en presentación de bolsa.
“Venimos adaptando nuestros productos para ello, y buscamos comercializarlos en bodegas”, anotó.
En cuanto a sus expectativas de venta para este año Francesco Canchari señaló que la empresa espera crecer en sus ventas hasta en 30% respecto al 2021, tras lograr incrementar su comercialización el año pasado en 19% con respecto al 2020.
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OTRO SI DIGO
- DecoMara. Con respecto a su línea de decoración DecoMara, el gerente general de Tierra del Monte, Francesco Canchari, informó que por el momento, debido a la pandemia, han postergado sus planes de expansión, de sumar dos locales en Miraflores, y uno en Arequipa. Actualmente cuentan con un local en La Molina. Destacó que han logrado ingresar con esta línea en más cadenas de retail como Saga Falabella, y Sodimac; y han ampliado su oferta ofreciendo toritos de Pucará.